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“天才” 的炼成 王翔的蜕变
发布时间:2013-11-27 05:32 发布人:admin 访问量:
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“天才” 的炼成  王翔的蜕变(文/纯销部 张朝娟)

 

世界上本没什么天才,所谓的天才不过是每次思考时都比别人多想一点点,每次行动时比都别人更早一点点,他们的优秀来源于周全的思考和的敏捷的行动力。跟大家大多数人一样,他们也会有幻想破灭,一样会遇事业瓶颈,而唯一不同的是面对这些问题的心态和魄力。

 

初接业务:主动出击 真诚赢得信赖

最开始负责九四医院销售的时候,和所有初出茅庐的小伙子一样,王翔头脑中一片空白,不知如何下手,和医院关键人员的关系处理也让他手足无措。百般无奈之下,他只得每天早上守在客户的门口,跟他恭恭敬敬地说声“主任好”! 王翔的这个看似不起眼,似乎还带着点傻劲儿的举动,不仅让客户印象深刻,而且起到了令人意想不到的效果。不久后的一天,这位主任将他叫到办公室说:“小王,你以后别这样,影响不好,有事情到我办公室来讲”。那一瞬开始,王翔便完成了从“站守到坐下”的质变,信心开始倍增,业务也开始做的游刃有余。

万事开头难,初接九医院是这样,初接一附院更是如此,2010年初,不到22岁的他接起了江西省较大的医院市场——南大一附院,因为业务不熟和关系网断层等原因,才刚接过手,就被竞争对手抢走了正大天晴的几个品种,他感到很不甘心,有了第一次的经验,他希翼自己的坚持和真诚一定能再次打动客户。于是,他开始每天早上守在客户的家楼下,与他一同前往医院上班,跟客户有一搭没一搭的聊着,但对方经常对他不理不睬。直到四个月后的一天,对方终于停止了继续转品种给南华或者其他医药企业的举动,也迎来了王翔业务销售的转机。

销售成功上量:不骄不躁 勇于挑战

负责一附院业务时,王翔每天至少要拜访医院一次,随时关注药剂科老师们的需求,即使只是一件非常细微的事情,他都会十分用心地去做,并动用自己的各种资源为医院服务;闲暇时候,会陪客户喝茶聊天,打球散心,贴近客户,坚持了近两年的时间,基本上稳住了与关键人物的客情关系。对待下游客户如此,上游客户更是如此,尤其是对一些大型企业,王翔每周都会将他们在医院的销售情况信息反馈给厂家,并协助他们拜访药剂科,以使厂家更加信赖美狮,给大家更多的配送机会。就这样,一附院的销售业绩终于成功上量,到如今,基本达到月均1200万元的销售额。对此,他并未沾沾自喜,而是非常感恩,庆幸自己的付出获得了回报的同时也意识到自己的责任更重,压力更大。每当夜深人静的时候,他都在告诉自己,明天又将是崭新又充满挑战的一天。

 

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