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纯销部2016年上半年工作总结会顺利召开
发布时间:2016-04-11 09:31 发布人:周飘红 访问量:
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上半年回顾分析工作 下半年部署理清思路
7月9日,纯销部2016年上半年销售总结会在南昌万达文华酒店召开,本次会议由常务副总黄小峰主持,科研企业董事长陈冰郎、总经理丁晨昌、副总经理涂传文、纯销部各大区经理、地办经理及职能部门负责人计50余人参会。会议就2016年上半年工作进行分析及回顾,强调部署下半年重点工作和任务。会上,各大区、部门围绕本部门职责和年初确定的工作目标,简明扼要对上半年工作进行了总结,认真查找工作中存在的不足,对未完成工作的原因进行了深入分析,提出了下半年工作思路。


抓新标 重培养 全面推进县级分企业建设
在听取完各部门汇报后,陈董事长做了重要指示,他首先充分肯定纯销部上半年取得的成绩,销售完成率达43.45%,同期增长16.78%,超出行业平均增长水平。但各大区增速参差不齐,他要求各大区、地办经理要切实履职尽责,立足问题和工作目标及时调整工作思路,注重细节,落实措施,全力推动年度目标任务顺利完成。他强调,下半年重点抓好几方面工作,一是紧抓新标及下半年行业转型额大好时机,做好细致的服务,整合资源、促进联动。二是加快推进县级分企业的建设,地办建设需按“把支部建在连队”的原则,扎根县级市场,寻找增长点。三是注重人才培养,纯销部需将原来以“利润中心为主,人才培养中心为辅”的方向调整为“以人才培养中心为主、利润中心为辅”,加强干部队伍的培训。

查漏补缺 寻找突破口
同时,丁总在会上做了重要讲话,他谈到,从各大区的销售及增长的数据来看,既有完成好的,也有完成较差的,可见只有淡季的思想,没有淡季的市场。各大区经理需重点查找区域中存在的问题,寻找突破口,他指出,纯销部下半年的工作将围绕以下三方面重点展开:一是省级招标工作,需清晰认识两票制的概念,紧密采购、销售部门的联动机制,对重点供应商、重点品种、信息沟通工作做到井然有序。二是加快推进增量绩效考核及干部处资格认证工作,强化队伍管理建设。三是关注企业新的业务模式,要求各管理人员要有前瞻性,敏锐的洞察市场的变化,主动承接及配合新特药相关工作。

全面贯彻会议精神 冲击确保任务达成
会上,陈董事长、丁总还就纯销部“地办管理如何落到实处、如何建立地办学问”这一话题与各地办经理进行充分讨论与交流。会后,黄总要求各参会人员需严格落实会议精神,围绕下半年的工作目标和工作重点,加强组织领导,细化工作任务,靠实工作责任,提高工作效率,确保全面完成全年任务。

 

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